吵架之后，大型工厂以艰苦的折扣作战?

来源|与Bohu Finance | Kaikai外卖战场的Embers尚未被杀死，Meituan，JD.com和Alibaba正在硬道理上互相战斗。最近，所有HEMA X会员商店都关闭的消息吸引了外界的关注。同时，Hema首席执行官Yan Xiaolei表示，今年将开放100个新的Hema Fresh。在过去的六个月中，NB商店的数量也从200多个以上增加到300多个。在过去的两年中，Hema积极调整其业务战略，并专注于Hema Fresh和Hema NB的两种主要业务形式。除了其收入目标外，它还有望进一步拥抱沉没市场的潜力并培养新的“第二增长曲线”。但是，坚硬的轨道已经填补了火药的烟雾。最近，Lamaof，Meituan的第一家“ Happy Monkey”商店将于8月在Hangzhou发行，目的是建造一千家商店； JD.com推出了“ Huaguan discount Supermarket" last year and entered the discount retail track, and also opens 5 large discount supermarkets in Suqian, Jiangsu, Hebei, Zhuozhou and other areas in August. In addition, giant chain supermarkets such as Yonghui, Jiajiayue, and Wumart; Giant snacks like mingming are busy, the Wanchen Group also started actively trying for the hard track of discount. In addition, a group of Oleqi和Sam等海外的球员是一部零售业的零售业，“八个主要的派别围困了景点”。新的概念。销售有效期的产品也变得狂野。目前，我国家的零售格式可以分为三类，尤其是品牌销售，以“高质量折扣”和Vipshop为代表；巨大的销售和高品种购物以及巨型零售业积极部署的硬连锁连锁店代表的软折扣连锁店。一方面，由于Salethe Point在巨大的零售中越来越受欢迎，因此具有“低价”的折扣商店，因为折扣的折扣具有巨大的潜在发展，另一方面，它满足了市场当前的需求。首先，公共消费的概念逐渐变得更加合理。首先，折扣连锁店的到期以“低价库存清算”的主要逻辑进入市场，但是，虽然消费逻辑从“被动省钱”转移到“积极选择最佳”，并迭代的公司供应链能力的迭代升级，但公司Bor的边界，这些公司的边界折现话语的演变。扩展，所有类别的所有类别都是诞生的。根据纳尔逊智商数据，折扣的全球折扣在2024年增长了8.2％，使其成为去年零售最快的第三个增长渠道。根据Zhiyan咨询报告，我国家在2023年的零售规模的规模约为1.79万亿元，预计2025年将达到2.28万亿元人民币，年增长率为11.0％。其次，消费者返回离线。尽管近年来电子商务市场持续发展，但离线消费的惯性不能低估。消费者对各种质量，个性化服务和经验情况的需求促进了离线消费的恢复。此外，大多数困难的折扣商店都将选择以“社区商店”的形式进入沉没市场。他们不仅具有丰富产品的特征，偏好价格和灵活性网站，但还可以通过购买社区群体，高频新鲜食品以及其他产品和服务来建立与MGA消费者的密切联系，这成为离线流量的新入口。最后，新的消费趋势也改变了市场的声音，从私人品牌统治渠道的模型中的品牌领导的KA KA模型。以前，由于对大型品牌的高度认可，传统的KA模型曾经是超市的主要销售模式。 However, in recent years, most retail supermarkets have promoted "de-ka" and hope to directly establish cooperative contacts with suppliers by developing their own brands, removing intermediate links such as channel fees, marketing fees, and advanced tariffs under the model of Ka, as well as the Model of Ka, as well as the Model of Ka, as well as the Model of Ka,brand premium.在私人品牌模型下，零售超市可能无法提供较低价格产品的买家，但也可以灵活地促进新产品通过消费者的数据反馈进行UCT并调整产品结构，从而更好地满足消费者的个人需求。这种趋势不仅改变了零售行业传统超市的现有好处，而且在一定程度上重新培养了市场竞争的模式，为更多的新参与者提供了进入的门票。不仅是“低价业务”。虽然更多的零售参与者正在推出自己的品牌，但消费者对产品的需求不仅是“便宜”。他们还期望满足Mababprice，高质量，财富和差异的需求 - 以及高效和便利性。从表面上看，零售参与者在折扣的艰难轨道上争夺“价格功率”。实际上，这是一场有关供应链能力，产品选择功能，运营效率和品牌运营的全面竞争。首先，连锁管理能力是硬折扣超市的基础，也就是说，通过增加他们自己品牌的比例，SKU的选择以及降低供应链成本，他们可以实现产品的最终有效性。以Aoleqi为例，其自己的帐户品牌为90％，SKU是大约1,600种类型的流程线，而9.9元产品的比例达到了近1/4。同时，作为Karagin，新鲜产品（例如水果和蔬菜）也可以直接从源区传播，从而降低损失和运输成本。在此过程中，选择和生产产品的能力是一个秘密的战场。以山姆为例，只有一个或两个Skus保留在类似产品中，因此在与供应商交谈时赢得了较低的购买价格。但是，选择哪种产品以及应该投降的产品需要强大的数据评估技巧，并准确了解消费者需求。几个小时前，成员们强烈要求Sam的会员商店，因为它列出了Haoliyou和Weilong等受欢迎的品牌，这是有意义的红色与“严格选择不同”成员价值的概念相反。可以看出，与沃尔塔罗斯（Waltaros）低价相比，选择和制造产品的能力是更难复制的竞争障碍。公司需要了解供应链和消费者的思想，以根据市场反馈立即调整其产品组合。其次，它是运营效率。尽管像Sam和Olezi这样的海外球员在全球市场上具有强大的统治地位，但他们在中国市场上的商店今天并不大。以Aoleqi为例。目前，它拥有78家商店，主要集中在江苏，江苏和上海地区，以及商店中高度集中的地区。该域可以解散物流和供应链成本，但是一旦离开了这个供应链圈，就可以通过物流吞噬单个商店的毛利润。因此，到达Maka Oudment商店到全国各地的整个业务，不仅是AKE考虑供应链的效率（如果按时交付，减少损失等），同时也在经济上在城镇地区开设了一家商店，即为县商店中少数国家 /地区开设供应物流链的经济利益。如果确定巨大的零售业来增加他们对沉没市场的投资，他们将对第三，第四和第五城市的消费能力和习惯能力的差异进行更深入的研究，并在维持基本产品的标准化的同时实现不同的区域产品管理。灵活的供应链管理能力是折扣店的重要竞争之一。最后，这是商店在品牌促销功能中的运营。作为消费者经常访问的地方，折扣商店是价格锚点的主要建立，类别信心和消费者通过持续的操作对用户心脏的忠诚度。例如，山姆（Sam），赫玛（Hema，Donglai），等等。当Aoleqi和Hema创建社区商店模型时，它们将精确地专注于社区团体的实际需求。例如，Hema支持中年和老年人组的现金，Aoleqi推出了“小包装和低价”产品，以与用户建立更深的情感联系。 “ Meijingtao”增加了另一场大火，表明硬折扣零售不仅是一场简单的价格战，而且其本质是通过提高运营和流通效率的效率来满足对商品的最简单需求。目前，Meituan，JD.com和Hema独自进入市场，包括他们的福利和任务。在了解消费者和控制供应链方面，互联网巨头长期以来一直尊重成熟的系统。当他们扩大更多的市场和地区时，大规模投资和有效的运营将不可避免地给中小型企业带来一些压力和挑战。此外，折扣的硬轨道也是一个主要的蝙蝠在即时零售的下半部分三巨头。即时零售的本质是“快速性能”，而折扣硬商店的价格属性，多个类别和社区形式。它们不仅是即时零售的“履行节点”，但也进行了在线流量，这是即时零售业务的支持和增加。因此，这几乎是三个巨人计划折扣的硬轨迹几乎是不可避免的。首先，它是要继续发行即时的零售战争，扩大其交通福利和低价离线的潜力，以更好地选择即时零售蛋糕；其次，这是针对市场增长市场并带领精神刺痛的目标。根据“ 2024年中国即时交付行业趋势白皮书”的说法，近年来，我国下沉的零售规模持续增长，这优于高级城市的总数。但是，三巨头面临着自己的不同挑战在折扣硬轨道上赢得另一场比赛。首先在拉汉德（Lahand），为了确保折扣产品的价格优势，我们必须与供应商建立长期稳定的合作关系，并尽可能地增加我们自己的品牌的供应。目前，JD Qixian自己的品牌以大约30％-40％的品牌品牌，主要集中在新鲜食品上，而Meituan面临的百分比中有50％正在开发中，这三个将继续提高供应链效率。其次，商店的扩张是另一场艰苦的战斗。如果我们想实现1,000个甚至10,000家商店的规模目的，那么特许经营模型是不可避免的选择。去年6月，Hema NB领导了该系列开幕的宣布。但是，尽管这三个巨人的“反击”是从在线到城镇的，除了Kadsprice，我们还应该考虑现场选择，社区运营，特许经营者管理等ND同时，我们应该继续开发有效的产品并保持对零售产品线的高度敏感，这是对平台运营能力的更大挑战。最后，这是生态整合。对于三巨头来说，硬轨道是即时零售扩展。通过不同业务之间的关系，赋予零售商市场的能力是三巨头的中期和长期逻辑。例如，阿里巴巴在电子商务业务集团中包括Ele.me和Fliggy，并最近启动了一个新的会员系统。对于三个巨人来说，大型工厂的规模是一个优势，但是资源协调也是疾病的点。如何完全连接所有MGA大消费生态系统是他们离线迁移到零售业的重点。在某种程度上，电子商务业务本质上是一家零售业务，这是关于如何最大化运营效率的。深深植根于不同零售格式的三个巨人将拥有更多优于硬轨道上的第一名。接下来，如果三巨头可以征服困难的折扣轨道，那意味着可以从简单的在线和离线战斗中重建整个零售市场的边界，这是在用户和用户信任的品牌价值之间的战斗中进行的。因此，硬道轨道上的竞争可能是即时零售的“最终战斗”。如果Meituan，JD.com和Taobao能够真正扎根，并赢得可以有效地受到Hino Matter启发的用户以及履行的补贴和成本，那么这将等同于在零售商市场中最大的缺点。当时，即时零售战争的情况将更加清晰。但是，将来，更多的球员可以加入战场战场，市场仍然充满变量。零售商市场的最终竞赛，玩家仍然需要尽力参加比赛。